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B2B+一站式服务打造瓷砖垂直电商平台投融界专访

     

  有数据显示,2018年前十月我国瓷砖产量77.4亿平方米,规模以上建陶企业主营业务收入2610亿元。随着城镇化建设的推进,我国建筑行业规模化建设还将保持一定的总量,新房、二手房翻修也支持瓷砖的需求量。

  消费结构的不断升级以及居民对于生活品质的提升,带来市场对瓷砖行业在产品品质上提出更高的要求,高性价比的瓷砖产品需求比重将逐步上升。日前,投融界专访了新疆瓷砖行业B2B电商平台项目的负责人黄一朋先生。

  黄一朋:我们这个平台是专注瓷砖领域的B2B行业垂直信息服务及电商服务的APP,致力于打造“B2B+一站式服务”的模式,为国内瓷砖供应商提供厂家及其他销售商资源。通过细分市场垂直电商平台,将瓷砖品种细化。

  平台定位于服务好瓷砖厂家与经销商,以瓷砖人的生意得到更好的发展为目标,核心突出解决厂家与经销商在各自经营方面效率和成本的问题。可以说平台也是个效率系统,这个系统涵盖产品交易服务、结合线上打造的物流及中转仓服务、线上营销服务、渠道覆盖与管理服务、供应链金融服务。能够基于第三方服务,让厂家与经销商降本提效。

  黄一朋:现在项目已投入资金100万元,拥有新疆地区测试版平台,平台包含区域货源产品展示、询价合作洽谈、发布供求以及了解行业资讯。并且,新疆地区瓷砖供应商现入驻平台率达到60%。

  黄一朋:项目建立瓷砖电商平台,利用平台渠道实现销售商赋能,进行更好的销售营收来吸引广大二级经销商、经销商入驻。拥有稳定且持续增长的销售商客户后,便可以实现厂商赋能,给中小型厂商提供可靠稳定且安全的平台渠道,使其与销售商进行更快更好的交易。

  同时,通过提供优质并免费的区域商家进驻基础服务获得市场覆盖,实现渠道价值。进而渐进式开通广告、会员、代管、企业服务、交易佣金、物流、仓储、供应链金融收费服务。

  黄一朋:首先,平台提供基于智能管理的仓储物流配套以及企业服务,让商家及厂家省时省力就可以拥有安全可靠的仓储。

  其次,平台拥有了稳定的销售商客源,使中小型厂商对加入平台的意愿增强。华南华东华北厂商数量巨大,他们对于渠道的需求更为强烈,平台不仅提供了数量庞大且优质的销售源,还为双方交易提供了保障。这使得平台客户量不断增加,收益前景良好。

  最后,平台替代成本高,基于SaaS系统下的深度客户使用,客户对于平台依赖度高,基于交易习惯、信用习惯及风控机制的交易,客户很难做出转变。

  黄一朋:第一阶段,2019年。完善平台,宣传造势,精准推广,将平台推广至西北五个地区,继续扩大平台的影响力。

  第二阶段,2020年-2021年。引入厂商,将项目重心放在开发全国省会地区瓷砖市场。并将华东华南华北地区作为重点开发对象,引入厂商数量达到300家,同时开启子母仓服务。

  第三阶段,2022年-2023年,拥有稳定流量,扩展厂商数量,使厂商数量达到1500家,形成全国全地区覆盖,打造推广品牌,形成品牌效应。

  黄一朋:国内电子商务产业的蓬勃发展,以及“互联网+”概念的兴起,掀起了一股全民拥抱互联网的思潮。在此背景下,电商发展已然成为不可逆转之趋势,再加上房产市场的火热,造就了家居建材市场的发展,瓷砖作为家装必需品,每年的销售额突破了千亿,电商市场发展前景更加可观。

  黄一朋:我们的盈利是多元化的,包括会员费、代管服务、广告收入、子母仓服务等等。商家品牌在平台上入驻、厂家寻求平台推广等都会收取一定费用。同时,平台作为一个公众浏览的APP,自身有很大的流量价值。我们在平台首页,产品展示页面和弹窗处设立了多处广告投放处。

  黄一朋:此次公司计划融资400万-600万元,用于产品迭代开发、产品运营、市场拓展、推广等,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

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